品牌營銷其實沒有你想像的那么難

跟著經(jīng)濟的開展和出產(chǎn)力的提高，經(jīng)濟商場也逐步從賣方商場轉(zhuǎn)向買方商場，在供過于求的情況下，消費者具有了“貨比三家”的實際條件。所以，越來越多企業(yè)有了品牌意識，也知道到在消費者日趨主動的商場環(huán)境里，唯有施行品牌戰(zhàn)略才可能占據(jù)商場。

不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個品牌，做大做強都是一生心愿。今日，將要給咱們放大招啦，期望能夠給咱們帶來協(xié)助。

1、品牌營銷榜首招：開創(chuàng)一個品類

在一片紅海的競賽傍邊，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的次序和規(guī)則，發(fā)明新的品類,然后避開劇烈的競賽，進入獨立的藍海范疇。牛奶本來是喝的，干著吃，就誕生了能夠嚼著吃的奶片;便利面的殘余，本來是作為廢物倒掉的，但現(xiàn)在卻變成了贏利極高的“一口脆”。懷念開創(chuàng)了10克重的珍珠湯圓系列，再經(jīng)縮小，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓，掀起新一輪出售高潮。

2、品牌營銷第二招：借靠一棵大樹

網(wǎng)上盛行這樣一個關(guān)于“出售書本”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并屢次三番的問總統(tǒng)的定見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其羈絆，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至珍，進行大肆宣揚：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜愛的書出售?！彼?，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總一致本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)厭煩的書出售?！背晒簧偃顺鲇讷C奇爭相購買，書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時分，總統(tǒng)承受了前兩次的經(jīng)驗，模棱兩可。出版商卻高文廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”竟然又一次大賺其利。

“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓咱們理解，其實出售什么樣的書本并不重要，而關(guān)鍵在于這本書本和總統(tǒng)扯上了聯(lián)絡(luò)，經(jīng)過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。

品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，假勢于外力，天然會使品牌結(jié)構(gòu)的路程省許多力。所謂“大樹”就是在消費者心智形式中現(xiàn)已構(gòu)成的認知，經(jīng)過假勢消費者認知提高本身品牌的方法，就是“靠大樹”的策略。

3、品牌營銷第三招：占據(jù)一塊區(qū)域

占據(jù)一塊區(qū)域進行品牌營銷與規(guī)律結(jié)構(gòu)的企業(yè)，能夠具有兩個優(yōu)勢：

榜首，樹立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)絡(luò)。人們遍及對自己所日子的地域具有深深的情感聯(lián)絡(luò)和地域自豪感，因而許多時分會挑選本地的品牌。

第二，招引外區(qū)域的消費者。深度發(fā)掘區(qū)域文明，將品牌做成區(qū)域特征，能夠構(gòu)成區(qū)域位勢,招引外區(qū)域的消費者。比方貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，咱們遍及認為是好酒。經(jīng)過品牌“占位”茅臺鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營銷方法。

4、品牌營銷第四招：招引一類人群

品牌營銷的第四條規(guī)律是“招引一類人群”，企業(yè)的品牌定位需求有一個消費者定位。明顯的消費者定位，能夠快速樹立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)絡(luò)，然后快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費人群所承受。

5、品牌營銷第五招：搶占一個字詞

品牌營銷的第五條規(guī)律就是要“搶占一個字詞”。在富貴的商業(yè)中，雜亂的主題難以給消費者留下深入的形象。在漫山遍野的廣告瞬間，消費者只能記住簡略而又風(fēng)趣的信息。搶占一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的首選。郎酒搶占一個“郎”字，然后“爆破”出各種產(chǎn)品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，構(gòu)成一個“郎”品牌宗族，深深地印在了消費者的腦際傍邊。

傳達的主題越簡略，消費者越能記住，搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提高品牌知名度的方法。經(jīng)過一個字能夠發(fā)生相關(guān)性聯(lián)想構(gòu)成了一個品牌系列。一致的調(diào)性，能夠使消費者記住，一起品牌之間能發(fā)生相關(guān)性聯(lián)想，構(gòu)成品牌知名度的相互促進。

6、品牌營銷第六招：樹立一項規(guī)范

品牌營銷的第七條規(guī)律就是要“樹立一項規(guī)范”，經(jīng)過規(guī)范的擬定使自己的品牌快速被消費者承受。

規(guī)范的擬定是為了讓自己的品牌與競賽對手構(gòu)成差異化，樹立的規(guī)范一旦被消費者所認同將發(fā)生巨大的效果。消費者購買產(chǎn)品的時分會辨認這項規(guī)范，而且會為了滿意這項規(guī)范而買單，一起也會由于競賽對手沒有滿意規(guī)范而扔掉競賽對手品牌。規(guī)范的擬定需求構(gòu)成差異化，成為企業(yè)特有的一項競賽力。能夠被快速仿照的規(guī)范是不行持續(xù)的，盡管能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“規(guī)范”打上品牌的印記。

7、品牌營銷第七招：規(guī)劃一個標語

有句話說：“一個思想之所以得到傳達，不是由于它是對的，而是由于它風(fēng)趣?！逼放茽I銷也相同如此，品牌需求得到快速傳達，需求規(guī)劃一個風(fēng)趣的傳達標語(廣告語)。那么，什么樣的標語才風(fēng)趣呢?

在傳達比較廣泛的廣告語中，根本有以下幾種類型：

對仗型，經(jīng)過朗朗上口的對仗標語來傳達品牌。衡水老白干的廣告語為“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護甲，安全加加加”等等，對仗型標語能表現(xiàn)企業(yè)的大氣，宣揚出品牌的正面形象。

聯(lián)想型，經(jīng)過標語讓消費者發(fā)生相關(guān)聯(lián)想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌，怎么滿意消費晉級下的政商務(wù)需求是企業(yè)面臨的重要課題。經(jīng)過專業(yè)人士策劃，稻花香提出“人生豐盈時刻”的標語，將本身的“土”味，變成了成功人士的豐盈階段。

排比型，借用排比名句，構(gòu)成氣勢。豐田企業(yè)依據(jù)名句改編，提出“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語。

比方型，經(jīng)過比方的廣告語，使品牌變得愈加生動。農(nóng)夫山泉提出“咱們從不出產(chǎn)水，咱們只做大天然的搬運工”。經(jīng)過比方的方法，讓標語變得生動風(fēng)趣。

反語型，經(jīng)過反向影響消費者購買。勁酒提出“勁酒雖好，可不要貪杯喲”廣告語。他們采用了反向影響消費者的方法來傳達自己的品牌。企業(yè)在找到自己的品牌定位后，能夠經(jīng)過以上幾種立異的方法來規(guī)劃自己的傳達標語，然后使企業(yè)的宣揚標語生動、風(fēng)趣，而且易于傳達。

8、品牌營銷第八招：描繪一種顏色

品牌營銷的第九條規(guī)律是給自己的品牌“描繪一種顏色”，然后樹立自己的顏色檔案。在每個職業(yè)里邊，顏色需求占位。

Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色，黑莓手機的主題色為“黑”色，等等。他們都有十分明晰的顏色定位。簡略而又一致的顏色能夠具有以下幾個優(yōu)勢：

榜首，易于回憶，簡略、一致的顏色能夠讓消費者瞬間記住。

第二，資源有用利用，經(jīng)過樹立一致的顏色檔案，在傳達的過程中具有持續(xù)性。

企業(yè)在樹立自己品牌顏色檔案時，需求考慮本身品牌的定位和每種顏色所代表的形象，將二者匹配結(jié)合，達到最佳的挑選方案。

9、品牌營銷第九招：構(gòu)成一個符號

人們關(guān)于一個品牌的知道，到最后可能就歸結(jié)為一個簡略的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克，看到大大的“M”就會想到麥當(dāng)勞，看到四個環(huán)就會想到奧迪轎車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會想到蘋果手機。消費者每天接納的信息太多，讓消費者記住你的品牌的方法，就是要給自己的品牌規(guī)劃一個簡略而又共同的“符號”，在傳達的過程傍邊，將這個符號深深地痕跡在消費者的腦際中。

品牌符號化需求賦予必定的內(nèi)在與標志意義。一方面能夠讓消費者更簡單記住企業(yè)的品牌;另一方面具有標志意義的符號使消費者更簡單承受。

10、品牌營銷第十招：敘述一個故事

1999年，雕牌洗衣粉以一個“媽媽，我能幫你干活了”的明理篇廣告打動了廣咱們庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因而走進了千家萬戶，成為全國知名的品牌。

品牌故事能夠打動消費者，而且促進消費者經(jīng)過“故事”來傳達企業(yè)的品牌。好的品牌故事需求滿意兩個條件：

榜首，故事實在可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的發(fā)生和開展過程中的實在故事，只要實在的故事，才經(jīng)得起琢磨，才能讓消費者信服。

第二，故事需求傳達出明顯的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事情”，杰出產(chǎn)品的“質(zhì)量”。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質(zhì)量榜首”的價值觀。

11、品牌營銷第十一招：賦予一種精力

品牌營銷的第十二條規(guī)律就是賦予一種精力。品牌精力指在消費者認知中，品牌所代表、蘊含的意義、標志、特性、情感、品嘗等綜合文明要素的總和。

它是品牌或品牌決策者在長時間出產(chǎn)和運營中逐步構(gòu)成的工作信仰、價值觀念或運營主旨。

品牌精力形式多樣，傳達途徑也多種多樣，對強化職工的品牌意識和品牌商場推廣有重要的效果。在消費理性化的現(xiàn)代社會，杰出品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念、情感、標志等文明內(nèi)在。