廣州活動(dòng)策劃：營(yíng)銷人都不知道的事

　　網(wǎng)貸平臺(tái)的活動(dòng)有自己行業(yè)的一定特性，一定要考慮周全，才能使一個(gè)活動(dòng)在達(dá)到自己目的的前提下降低預(yù)算，把預(yù)算用得有價(jià)值。那如何把一個(gè)活動(dòng)做的用最低的成本達(dá)到最大的效益呢?

　　一個(gè)好的活動(dòng)離不開一個(gè)完善的活動(dòng)方案。做活動(dòng)之前，一定要有一份經(jīng)過深思熟慮的活動(dòng)策劃方案。方案的撰寫可以叫公司的運(yùn)營(yíng)部全體開個(gè)會(huì)，一起構(gòu)思，提出自己的意見。因?yàn)槊總€(gè)部門所接觸的地方不同，但是他們的作用都是面向用戶，把自己平臺(tái)的產(chǎn)品銷售出去。例如客服部每天接觸客戶，回答客戶的問題，是最了解用戶心理的。推廣部每天都要推廣，利用什么推廣方式能使訪問量，注冊(cè)量，成交額能得到提升，什么推廣方式達(dá)到什么目的他們是最了解的。

　　設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)平臺(tái)的圖片，整個(gè)構(gòu)架，背景場(chǎng)景等，知道什么樣的顏色能引起客戶的點(diǎn)擊，知道一張圖片文字如何擺放、素材如何選擇可以讓整體感更震撼。產(chǎn)品部每天體驗(yàn)產(chǎn)品是否符合用戶習(xí)慣，怎樣才能用使用戶傻瓜式也能了解其中的操作步驟等等。這些是一個(gè)公司的組成部門，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各司其職，各有其重要性。所以一定要整個(gè)部門一起開會(huì)來構(gòu)思活動(dòng)方案。

　　組織全部門一起開會(huì)需要提前做好一些準(zhǔn)備，就是會(huì)議的目的是什么，要明確好，做活動(dòng)的目的、主題、時(shí)間、指標(biāo)、人員分工、預(yù)算等都需要明確。然后限定開會(huì)的時(shí)間，在討論結(jié)束后一定要有一個(gè)結(jié)果，然后由誰(shuí)去撰寫最后討論好的活動(dòng)方案。

　　接下來我詳細(xì)說一下活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)和指標(biāo)。

　　首先明確做活動(dòng)的目的：是需要訪問量，注冊(cè)用戶，還是成交金額。大家可能會(huì)說肯定是都要呀。是的，這些都想要，但是一個(gè)活動(dòng)畢竟達(dá)到的目的是有限的，只能達(dá)到一個(gè)主要的目的，然后他們是輔助性的。因?yàn)橐画h(huán)扣一環(huán)。

　　1.訪問量

　　如何去操作，可以做一些什么活動(dòng)呢?訪問量主要就是想擴(kuò)大知名度，讓大家都來看看。這個(gè)通過渠道或者是新媒體讓大家分享轉(zhuǎn)發(fā)效果最好。可以做關(guān)注微信號(hào)或微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)送體驗(yàn)金。主要是能吸引到大家能主動(dòng)幫你去宣傳。其次跟一些渠道合作。這里就先不細(xì)說，之后的文章會(huì)具體說到。

　　2.注冊(cè)量

　　注冊(cè)量可以看出大家對(duì)一個(gè)平臺(tái)的認(rèn)可度，只有認(rèn)可了的人才會(huì)去注冊(cè)。那怎樣吸引用戶來注冊(cè)呢。可以做一些注冊(cè)送體驗(yàn)金，注冊(cè)送代金券或者送紅包的活動(dòng)。做這些活動(dòng)一定要注意幾個(gè)事項(xiàng)。目前羊毛黨盛行，一旦一個(gè)平臺(tái)對(duì)于注冊(cè)用戶給的獎(jiǎng)勵(lì)很多的話，會(huì)引導(dǎo)很多羊毛黨來擼羊毛。

　　一些平臺(tái)覺得無(wú)所謂，但是我們要想想，羊毛黨并不是我們的精準(zhǔn)用戶，他們主要是想不用成本就獲取一些實(shí)惠利益(額外說一句，如果要沖數(shù)據(jù)的平臺(tái)倒是可以嘗試)。如果是扎扎實(shí)實(shí)想找精準(zhǔn)用戶，降低成本的話，這個(gè)活動(dòng)規(guī)則一定要想好。對(duì)于新用戶的獎(jiǎng)勵(lì)。我們可以把新用戶分為幾個(gè)層次。一個(gè)是純粹朋友介紹想先注冊(cè)了解一下。第二類是注冊(cè)了想投資嘗試一下，但是又沒有多少資金的。第三類是注冊(cè)想投資，手里有錢，但對(duì)平臺(tái)還不算了解。

　　想先投入一點(diǎn)，如果安全再加大投入的。對(duì)于這三類人群我們需要做不同的獎(jiǎng)勵(lì)?？梢酝ㄟ^平臺(tái)之前注冊(cè)的新用戶數(shù)據(jù)來做一個(gè)數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是必不可少的。要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中看出問題，找到解決方案。

　　3.成交金額

　　一個(gè)平臺(tái)發(fā)標(biāo)的滿標(biāo)程度不僅可以看出這個(gè)平臺(tái)的活躍度，也可以看出投資人對(duì)你的信任度。怎樣讓用戶本來只有1000元的時(shí)候，讓他愿意掏出10000元來投資呢?這就是做成交金額活動(dòng)的目的與意義。當(dāng)然前提是平臺(tái)的標(biāo)的是足夠的。成交金額的活動(dòng)有很多種方式。總結(jié)有四大類：一類是可以根據(jù)投資金額直接贈(zèng)送百分比的獎(jiǎng)勵(lì)，二類是根據(jù)投資金額跟標(biāo)的期限給到加息、紅包、代金券的獎(jiǎng)勵(lì)。三類是根據(jù)達(dá)到一定金額的投資人給到更大的獎(jiǎng)勵(lì)。四類是投資就送等。

　　一個(gè)活動(dòng)要與相應(yīng)的目的去匹配，才能達(dá)到好的效果。但平臺(tái)不能只單純做的送獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，我們講究的是需要互動(dòng)。只有互動(dòng)才知道相互的想法。所以做活動(dòng)策劃時(shí)一定要想到這一點(diǎn)。要加互動(dòng)的環(huán)節(jié)。比如說抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)既能達(dá)到互動(dòng)，又可以有話題聊。一直以來大家對(duì)福利彩票的熱衷就是因?yàn)樗梢詧A一些人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。當(dāng)有誰(shuí)中大獎(jiǎng)的時(shí)候，電視都會(huì)播報(bào)出來。平臺(tái)可以利用人們的這種心理去做一些活動(dòng)。即能造勢(shì)又能活躍用戶。

　　活動(dòng)內(nèi)容策劃好了。相應(yīng)的規(guī)則擬好之后就需要開始行動(dòng)了。誰(shuí)需要做什么工作，需要怎樣配合。在什么時(shí)間點(diǎn)完成，這些工作最好有相應(yīng)的人跟進(jìn)。一切準(zhǔn)備工作就緒后?；顒?dòng)上線之前需要把活動(dòng)內(nèi)容再思考一邊，是否還有什么漏洞，有哪些環(huán)節(jié)需要測(cè)試，后期的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放規(guī)則等。覺得一切都OK了，活動(dòng)就可以上線了。

　　這里跟網(wǎng)貸平臺(tái)的推廣人員分享一個(gè)很關(guān)鍵，并且是網(wǎng)貸平臺(tái)的一個(gè)特性的事情。一般像電商或者其他線上線下的活動(dòng)，做一個(gè)活動(dòng)之前勢(shì)必都要造勢(shì)，就是提前把活動(dòng)宣傳出去，讓大家知道。但是網(wǎng)貸平臺(tái)的活動(dòng)不能造勢(shì)，只能在活動(dòng)前一到兩天發(fā)布。為什么呢?因?yàn)槿绻崆鞍l(fā)布，很多投資人就會(huì)沖著活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)去，然后標(biāo)的就會(huì)很難滿。所以這是網(wǎng)貸行業(yè)活動(dòng)的一個(gè)特性。大家一定要記住。

　　一個(gè)完善的活動(dòng)策劃方案決定了這個(gè)活動(dòng)是否成功。所以一定要重視活動(dòng)方案的撰寫，加上良好的執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)配合，這樣不僅可以提升品牌知名度還可以迅速提高成交量。